“현지 사정에 밝은 유능한 중국인 사업 파트너와 함께 뛰어라”

한·중 자유무역협정(FTA) 비준동의안이 30일 국회 본회의를 통과했다. 이후 비준을 위한 양국의 행정 절차를 거쳐 한·중 FTA는 올해 안으로 공식 발효될 전망이다. 정부는 한·중 FTA에 따른 우리나라 실질 GDP가 발효 5년 후 0.95∼1.25%, 10년 후에는 2.28∼3.04%로 각각 증가할 것으로 기대하고 있다. 그러나 전문가들은 지나친 낙관론은 위험하다고 목소리를 높이고 있다. 오히려 중국의 ‘신창타이(新常態) 정책’이 본격화된 만큼 중국 내수시장 선점을 위한 치밀한 전략이 요구된다며 신중한 접근이 필요하다고 강조한다. 신창타이 정책은 중국의 양적성장에 한계가 있다는 점을 인정하고 중국 경제를 수출 중심에서 내수중심 경제로 바꾸겠다는 전략이다. 따라서 향후 대중 수출의 무게를 철강·부품 등의 중간재에서 소비재와 서비스쪽으로 옮겨야 하며, 이를 위해선 중국 현지 시장을 잘 이해해야 한다는 게 중국 전문가들의 지적이다.


내수중심 ‘신창타이’정책 선택
중국의 경제기류 변화파악 중요

철강·부품 등 중간재 위주 수출서
소비재·서비스분야 등 눈돌려야

사회주의 시장경제 특성 감안해
치밀한 전략세워 신중한 접근을

◆지역경제, 對中 전략 재점검해야

한국경제연구원은 지난달 3일 발표한 ‘중국경제 변화에 따른 한·중 무역패턴의 변화와 정책적 시사점’ 보고서에서 “최근 수년간 증가세를 보이던 대중 무역수지가 2013년 628억달러 흑자에서 2014년 552억달러로 약 12% 감소했다”고 밝혔다.

반면 대중 수출 의존도는 심화됐다. 통계청과 산업통상자원부에 따르면 올해 9월까지 중국에 수출한 금액은 우리나라 전체 수출액(3천969억달러)의 25.7%인 1천21억달러였다. 이는 지난해 같은 기간 25.0%보다 비중이 커진 것이다.

지역 경제의 중국 의존도 역시 높다. 대구경북연구원에 따르면 지난해 기준 대구와 경북의 대중 수출의존도는 각각 22.1%, 28.0%로 나타났다. 특히 대중 전체 수출에서 상위 10위 품목이 차지하는 비중은 대구 47.9%, 경북 73.7%에 달한다.

이런 가운데 최근 중국은 ‘신창타이’를 제창하면서 수출 주도형 경제 운영 방식을 내수시장과 서비스업 중심으로 바꾸고 있어 지역 경제의 대중 수출전략에 변화가 필요하다는 지적이다.

한국개발연구원(KDI)에 따르면 중국 국내총생산(GDP)이 1% 하락하면 우리나라 GDP는 0.21% 감소하고, 경상수지도 0.16% 떨어진다. 변화하는 중국시장에 적극 대응하지 못하면 지역 경제가 직격탄을 맞을 수 있다는 우려가 나오는 이유다.



◆재능 있는 중국인과 비전을 나눠라

1998년에 벤처기업 직원으로 입사한 이후 중국 현지에서 몇 번의 창업을 하며 성공과 실패를 경험한 A씨는 현재 중소기업 사장으로 직접 의료기계를 개발해 특허를 획득한 후 중국, 미국, 스페인 등과 거래를 하고 있다.

그는 “내가 예전에 TCL(중국대표 가전제품 제조업체)에 방열도료를 납품하려고 애를 썼던 적이 있었다. TCL과 직접 접촉하는 데만 3년이 걸렸다. 하지만 내가 사람을 잘못 썼다”고 말했다. 그가 사람을 잘못 썼다고 말한 이유는 현지 엔지니어를 쓰지 않고 한국 엔지니어를 썼기 때문이다.

A씨는 “뛰어난 기술이 팔리는 것이 아니라 시장이 필요로 하는 기술이 팔리는 것”이라며 “따라서 ‘재능 있는 중국인’이란 대기업 직원이나 고위층과 연줄이 있는 인물이 아닌 중소기업 임직원으로 TCL 같은 대기업과 직접 거래를 터 본 인물이거나 영업 경험이 있는 사람을 의미한다. 즉 현지 사정을 잘 아는 사람이어야 한다는 것”이라고 강조했다.

이어 한국 사업가들이 중국의 ‘관시’ 문화를 연줄로 잘못 생각하고 있다고 지적했다. 그는 “고위층과의 연줄을 과시하는 중국인은 대부분 실속이 없는 경우가 많다”며 “재능 있는 중국인을 파트너로 삼고 회사의 지분을 나누어 주며 미래를 함께하겠다는 진정성을 보여야 한다. 중국인들은 한번 친구가 되면 절대 배신하지 않는다”고 단언했다.

또 중소기업 사장들을 겨냥해 “오너가 직접 뛰어야 한다. 현지 시장을 잘 알고 있는 중국인 파트너와 함께 뛰어라. 중국에서 제2의 창업을 한다고 생각해야 한다”고 강조했다. 그러면서 중국이 ‘사회주의 시장경제체제’라는 점도 잊어서는 안 된다고 덧붙였다.

◆중국 자체가 이미 글로벌 시장

중화인민공화국을 건립한 마오쩌둥 사후 중국의 개혁 개방을 이끈 덩샤오핑은 중국의 가장 큰 모순이 생산력 낙후에 있다고 봤다. 이에 덩샤오핑은 낙후된 생산력을 제고하는 것을 중시하면서 경제건설을 위해 개혁개방과 함께 4가지 기본원칙 유지란 ‘2대 기본정책’을 발표한다.

4가지 기본원칙은 △사회주의 유지 △인민민주독재 △당이 정치와 사회를 영도 △마르크스·레닌주의와 마오쩌둥 사상 유지 등이다.

우선 사회주의를 유지한다는 의미는 토지나 국가의 핵심기업 등 핵심 생산수단을 국가가 보유한다는 의미다.

인민민주주의 독재는 인민(노동자, 농민, 중소자본가, 민족자본가 등)에 대해서는 민주적 정치를 하고, 비인민(지주, 매판자본가 등)에 대해선 독재 정치를 한다는 의미다. 당이 정치와 사회를 영도한다는 것은 공산당이 중국을 이끌어가는 핵심 세력이라는 뜻이다. 중국에서는 공산당원이 7천만명을 넘어서고 있으며, 대기업에까지 당 조직을 구축하고 있다.

마지막으로 마르크스·레닌주의, 마오쩌둥 사상 유지는 중국이 기존 사회주의 정치체제를 골간으로 일부 경제체제에 변화를 가하겠다는 것이다.

나아가 중국은 1992년부터는 모든 종류의 기업이 시장에서 자유 경쟁을 하게 하는 ‘사회주의 시장경제’를 지금까지 시행하고 있다. 그러나 이것이 중국 정부가 시장에 개입하지 않는다는 의미는 아니다.

강준영 한국외국어대 국제지역대학원(중국학과) 교수는 “중국을 이해하려면 중국적 특색을 감안해야 한다. 경제적 측면만으로 중국 시장을 이해할 수 없다”면서 “예를 들어 중국 공산당은 아무리 정책이 좋아도 사회주의를 위협한다는 판단이 들면 최선책이 있어도 차선을 택하거나 차악을 택하기도 한다”고 설명했다.

강 교수는“확실한 것은 중국에 세계 500대 기업이 모두 들어와 있다는 것이다. 중국 자체가 이미 글로벌 시장이다. 중국에서 살아남지 못한다면 세계 시장에서 생존할 수 없다”고 강조했다.

구경모기자 chosim34@yeongnam.com

영남일보(www.yeongnam.com), 무단전재 및 수집, 재배포금지