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홍석천 기자

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영남일보 ‘제1기 상속·증여 CEO 특별과정’ 개강
'상속이 발생하기 전에 미리 증여하는 것이 유리할까' 아니면 '그대로 두었다 상속받는 것이 유리할까'. 상속과 관련해 가장 궁금해 하는 부분이다. 대부분의 사람들은 사전에 증여하는 것이 세금을 줄일 수 있다고 생각하지만 전문가들은 사전증여가 상속세 면에서 유리할 수 도 있지만 그렇지 않은 사례도 적지 않다고 설명한다. 대구에서 상속과 증여, 그리고 승계에 대한 다양한 사례에 대한 명쾌한 해결책을 제시할 수 있는 기회가 마련됐다. 영남일보는 21일 호텔인터불고엑스코에서 '제1기 상속·증여 CEO 특별과정'을 개설했다. 오는 7월23일까지 10회에 걸쳐 진행하는 이번 특별과정은 세무 전문가 뿐만 아니라 노무와 법률, 회계 전문가들이 다양한 사례를 통해 쉽고 유용한 정보를 제공해 성공적인 상속 증여의 전략과 해법을 제시하게 된다. 개강식에 이어 진행된 첫 강의에서는 강형원 세무전무가가 '세법개정에 따른 가업승계 대응전략'을 주제로 유산취득세 동입 등 세법개정에 따른 대응방안과 세무조사 트렌드에 대해 설명했다. 28일에는 △장현오 삼성 패밀리오피스 FO가 '가업상속공제 및 특정법인을 활용한 승계'를 △6월4일에는 권태형 김앤장 법률사무소 변호사가 '유언장·효도계약서·유류분 등 상속세 관련 법률분쟁 사례'에 대해 강의한다. 또 △홍승환 삼일회계법인 회계사가 '가업승계와 연관된 M&A 개념 및 실행 사례' △이현정 노무사는 '상식적 관리를 통한 노동분쟁 예방의 중요성' △김동일 와이즈리얼티 대표는 '부동산 전망 및 부동산 투자전략', △이동환 세무사가 '증여 후 이익소각 플랜 등 절세전략', 박필준 삼성생명 부산FP센터장은 '상속 증여 및 가업승계 실행 사례'를 소개한다. 이날 호텔인터불고엑스코에서 열린 개강식에서 손인락 영남일보 사장은 "상속증여 CEO 특별과정에서는 다양한 상황에 대처할 수 있도록 폭넓은 절세 솔루션을 제공해 상속 증여 문제를 슬기롭게 해결할 수 있도록 개개인에 맞는 전세전략을 세울 수 있는 유용한 기회를 제공하겠다"고 말했다. 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com
[동대구로에서] 한국경제의 또 다른 9988을 위하여
홍석천 산업팀장 중소기업·소상공인은 국가 경제의 뿌리이자 기둥이다. 이른바 '9988'(전체기업 99% 중소기업이며, 근로자 88% 중소기업인)이라는 것은 한국산업구조에서 중소기업과 소상공인이 가지는 경제적 가치를 나타내는 수치다.수출주도의 한국경제 환경에서 중소기업은 2020년 이후 코로나19, 트럼프 관세분쟁과 같은 지속되는 악재 속에서 매우 어려운 상황에 처해있다.산업 현장은 업종을 따지지 않고 역대 최고 수준의 불황을 겪고 있다. 자동차, 반도체 등 주력 수출제품 관련 기업들은 트럼프 관세폭탄으로 인해 사업계획 자체를 새로 짜야 할 상황이다.내수업종의 상황은 더욱 심각하다. 대구의 1월 자영업자수는 25만명으로 1년 새 8천명이 줄었고, 경북은 무려 1만6천명이 급감했다. 대구경북 지역 소상공인 폐업률은 전국 평균보다 높은 수준이다.이에 따른 고용시장의 상황도 악화되고 있다. 4월 대구 실업률은 3.7%로 지난해 4월보다 0.5%포인트 상승했다. 같은 기간 취업자 수는 4천명이 감소했고, 실업자는 6천명이 증가했다.실제로 경기불황에 내수기업들의 일자리는 급감하고 있다. 도소매, 숙박음식점업 취업자는 지난해 1분기 이후 5분기 연속 뒷걸음질 쳤다. 팬데믹 창궐기 이후 가장 긴 감소세다.당연히 중소기업과 소상공인들은 내달 선출되는 새로운 대통령을 기대할 수밖에 없다. 때문에 주요 대선 후보들의 중소기업 관련 공약은 관련 업계뿐만 아니라 전 국민의 관심사일 수밖에 없다.하지만, 유력 대선 후보들의 공약들을 하나씩 살펴보다 보면 또다시 실망감을 금할 수 없다. 대부분의 후보들이 내세우는 경제공약에서 중소기업은 찬밥이기 때문이다.대표적인 것이 AI(인공지능) 투자다. 'AI 대전환'이나 '국가첨단전략산업 집중투자' 'AI민관펀드 100조 투자' 등 미래지향적이고 희망찬 구호들이 난무한다.문제는 이러한 정책의 수혜자들이 대부분 대기업이나 기술스타트업에 한정돼 있다는 것이다. 정작 중소기업 현장에서 AI는 멀고 어려운 희망 속 기술일 뿐, 당장의 어려움을 해결할 수 있는 대안이 아니다.소상공인 공약도 우선 순위에서 밀린 상태다. 대부분 이미 여러번 언급됐던 정책들의 재탕들이다. 대환대출 지원이나 이자보전, 지역상품권 확대 등은 치명적 상처에 연고를 바르는 수준이다. 생사의 기로에 선 소상공인들에 영양제가 아닌 치료제가 필요하다.임대비 부담이나 디지털 격차, 배달플랫폼 종속, 최저임금 같은 문제는 단순한 자금지원이 아닌 구조적 해결책을 마련해야 소상공인들이 살 수 있다.이런 와중에 정치권은 중소기업 현장에 엄청난 파장을 주고 있는 최저임금 인상이나 주52시간제, 노란봉투법과 같은 제도들에 대한 고민은 없어 보인다.노동시장의 유연성 약화는 1인기업이나 고용인 없는 사업체를 늘리면서 성장의 한계를 만들어 낸다. 또 인건비 상승은 생산성 저하와 고용 위축으로 현실화하고 있다.중대재해처벌법 역시 법이 현실을 따라오지 못한다는 업계 지적이 끊이지 않고 있다.이제라도 정치권은 중소기업과 소상공인의 상황을 어떻게 개선하고 발전시킬지 고민해야 한다. 그래야만 한국경제의 또다른 9988('99세까지 팔팔하게' - 건장한 장수를 의미)을 만들 수 있을 것이다.홍석천 산업팀장
[단독] 삼익THK, 대우산업개발 새 주인되나
삼익THK가 진주완 전 대표이사를 배임미수 혐의로 고소한 가운데 진씨가 대표로 있는 투자목적회사(SPC)가 대우산업개발 인수에 나선 것으로 알려져 주목된다. 삼익THK는 대우산업개발과 직접적 관련은 없다는 입장이지만, 지역 경제계에서는 창업주의 장손인 진씨의 행보를 볼 때 건설업 진출 등을 포함한 사업다각화의 일환이라는 분석이 나오고 있다. 14일 투자업계에 따르면 한때 건설사 시공능력평가 70위권까지 올랐던 대우산업개발이 최근 새 주인을 찾은 것으로 알려졌다. 경영난으로 회생절차를 밟고 있는 대우산업개발을 인수한 곳은 신생 SPC인 디더블유(DW) 컨소시엄이다. 대우산업개발은 지난해 11월 DW와 조건부 투자계약 한 뒤 올 2월 인수합병 투자계약을 체결했다. 거래 규모는 대우산업개발의 주요 자산과 사업권을 포함해 300억원대로 추정된다. 시장에서는 DW의 대우산업개발 인수 배경에는 삼익THK의 투자가 있다는 전망이 우세하다. DW 대표이사가 진주완 전 삼익THK 각자대표이사이기 때문이다. 진 대표는 삼익THK 대표 재직 중 DW를 설립했다. 당시 삼익THK는 창업주 고(故) 진우석 회장의 아들인 진영환 회장과 손자인 진주완 전 사장이 각자대표이사를 맡았었다. DW를 설립한 진주완 전 사장은 진영환 회장의 조카이자 창업주의 장손이다. 하지만 이 같은 움직임이 파트너사인 일본THK에 알려지며 제동이 걸린 것으로 보인다. 일본THK와 삼익THK는 1991년 기술제휴를 맺은 이후 파트너십을 이어가고 있다. THK는 연매출 3조원이 넘는 글로벌 1위 LM가이드 제조사이며, 삼익THK도 국내 LM가이드 시장 1위 업체다. 삼익THK는 기술라이센스료로 순매출액의 2%를 THK에 지급하고 있다. 이런 배경으로 이번 삼익THK의 진 전 대표 고소가 일본 파트너사와의 관계를 의식해 나온 자구책이라는 분석이 힘을 얻고 있다. 주거 브랜드 '이안(Iaan)'과 '엑소디움(EXORDIUM)'으로 잘 알려진 대우산업개발은 2022년 경영진 간 내부 갈등과 분식회계 의혹 등으로 재무 상태가 악화됐고, 2023년 8월 회생절차를 신청했다. 이에 대해 삼익THK 고위 관계자는 영남일보와의 통화에서 "삼익THK는 건설업체 인수나 건설업에 대한 진출 계획이 없다"고 말했다. 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com
정부가 사업승계 진단·상담 지원…흑자기업 폐업 줄었다
우리나라보다 빨리 고령화를 경험한 일본은 기업승계자 부재를 해결하기 위해 기업승계 활성화 관련 지원제도를 적극적으로 추진하고 있다. 일본 경제산업성은 2025년 시점에 70세를 넘는 중소기업 경영자가 전체의 약 60%인 245만명에 달할 것으로 내다봤다. 또 그중 약 절반가량인 127만명이 후계자 미정인 상태일 것이라 전망했다. 이 같은 경영자 은퇴로 문을 닫게 되는 중소기업이 급증하면서 올해 말까지 고용은 약 650만명, 국내총생산(GDP)는 약 22조엔이 줄어든다는 걱정 섞인 추정치가 나오고 있다. 일본 정부는 앞서 언급했듯이 정책금융기관이나 금융권 및 지역사회와 공동으로 대응 방안을 모색해 왔고, 이에 후계자 부재율 감소와 흑자기업 폐업률 하락 등의 진전을 보이고 있다. 일본 정부가 기업승계 활성화를 위한 주요 정책들을 살펴보면 다음과 같다 ◆'사업계속펀드' 조성(2005년) 일본 정부는 중소기업의 원활한 가업승계를 지원하기 위해 중소기업기반정비기구(SMRJ)를 통해 지역금융기관 등과 공동으로 사업계속펀드를 조성했다. 2005년 1월 최초로 조성된 사업계속펀드는 가업승계에 어려움을 겪는 중소기업이나 이를 승계하려는 기업을 대상으로 투자해 왔다. SMRJ가 유한책임조합원(LP)으로 전체 펀드액의 50% 한도로 출자하며, 민간투자회사가 무한책임조합원(GP)로 펀드 운용을 담당하는 방식이다. 기업오너로부터 지분을 인수한 후 자금지원을 하거나 GP에 의한 경영지원 방식, 또는 SMRJ가 기업승계 문제 해결·경영혁신·신사업 개발 등을 지원하는 방식이다. ◆'중소기업 경영승계의 원활화에 관한 법률' 제정(2008년) 일본 정부의 기업승계 이슈에 대한 대응은 기본적으로 '중소기업 경영승계의 원활화에 관한 법률'에 기초하고 있다. 법의 주된 내용은 △ 민법상의 특례 △상속세 유예 △금융지원 등 크게 3가지로 구성돼 있다. 특히 '유류분'(遺留分)에 관한 민법상 특례조항의 신설을 통해 후계자의 경영권 및 재산권을 보호하는 데 중점을 뒀다. 유류분이란 상속인에게 보장되는 최소한의 상속분을 말한다. 유언자의 의사만으로 재산을 자유롭게 처분할 경우 남은 가족의 생활안정을 해칠 우려가 있기 때문에 법으로 유류분을 정하게 된 것이다. 생전에 증여한 주식을 유류분 산정의 기초재산에서 제외시킴으로써 상속에 따른 주식분산을 방지하고 자산을 후계자에게 집중시키는 것이다. 또 생전에 증여한 주식의 평가액을 미리 고정시킴으로써, 후계자의 노력에 따른 주식가치 상승분을 유류분 산정 기초재산에서 제외해 후계자의 경영의욕을 고취시킬 수 있다. 경영자의 상속 등으로 친족인 후계자가 취득한 회사 주식의 80% 해당분에 대해 상속세 납부를 유예한다. 신고기간 후 5년간 요건을 만족하면 상속세 납부유예가 지속되며, 5년 경과 후 납부면제 사유에 해당하는 경우임을 증명하면 납부유예가 지속되는 것이다. 회사 상속에 의해 분산된 주식 또는 자산의 매입자금, 상속세 납부자금 등을 지원하기 위한 신용보증협회의 보증액 확대 및 정책금융기관의 대출지원도 강화했다. 일본정책금융공사(JFC)와 오키나와진흥개발금융공사(ODFC)는 후계자 개인에 대해 주식·사업용 자산 매입자금 또는 상속세 납부자금 등을 지원한다. JFC와 ODFC는 후계자 개인 이외 가업승계 대상기업을 매입하려는 법인(개인) 등을 대상으로도 주식·사업용 자산 매입자금 등을 지원함으로써 가업승계의 범위를 기업승계로까지 확대한 바 있다. ◆산업활력법 개정 통해 '중소기업 승계사업 지원계획' 신설 (2009년) '중소기업 승계사업 지원계획'은 가업승계 기업에 대해 금융지원, 세부담 완화 등의 혜택을 부여하는 데 초점을 뒀다. 가업승계 기업에 대한 신용보증 확대, JFC 특별대출, 중소기업투자육성주식회사(SBIC)의 가업승계 기업 관련 주식보유 한도 확대 등 금융지원을 강화했다. SBIC는 가업승계 과정에서 지분이 분산돼 후계자의 지분보유 비율이 낮은 경우 장기 안정주주가 돼 후계자를 지원하게 된다. 또 산업활력법에 따라 인정을 받은 중소기업에 대해 가업승계 시에 발생하는 등록면허세, 부동산취득세를 경감해 준다 ◆'사업인계지원센터' 설립 (2011년) 일본 정부는 가업승계 이슈에 대응하기 위해 전국 지자체에 사업인계지원센터를 설립해 운영 중이다. 사업인계지원센터는 중소기업의 원활한 가업승계를 지원하기 위해 2011년 산업활력법에 기초해 설립된 국가기관이다. 기업승계 상담, M&A 자문 및 중개 등을 지원하는 센터는 48개에 이르며, 2020년도에는 상담 건수가 1만1천686건, 계약 건수가 1천379건에 달하고 있다. ◆'사업승계 실시집중 기간' 지정 통해 정책 지원 강화(2018년) 일본 정부는 2018년부터 2027년까지를 '사업승계 실시 집중기간'으로 정하고 세제혜택 등 지원을 강화하고 있다. 상속세 납부유예 비율을 기존 80%에서 100%로 확대하고, 납부유예 대상이 되는 주식수 상한선을 철폐하는 등 상속세 납부유예 제도의 요건을 완화하는 데 초점을 맞췄다. 이와 함께 기업승계 문제를 사전에 파악하는 '사업승계진단'을 연 5만건 이상 실시하고, 기업승계 후보를 소개하는 '매칭'도 연간 1천∼2천건 주선한다는 방침이다. 사업승계진단의 경우 일본 정부의 지원 하에 지자체별로 지역 상공회의소, 금융기관, 세무사 등 전문가와 네트워크를 구축하고, 승계상담을 통한 기업승계를 지원하고 있다. 특히 경제산업성은 지방으로 1년에서 3년 정도 주민등록을 옮겨 지방에서 실거주하면서 사업을 승계하는 젊은층에게 최대 500만엔의 보조금을 지급하고 있다. ◆중기부, '기업승계특별법' 제정 추진(올해 상반기) 일본보다는 여유가 있지만 우리나라도 중소기업의 지속성에 대한 제도적 장치 마련의 목소리가 높아지고 있다. 중소기업에 후계자가 없어 M&A 방식으로 기업을 존속시키고자 하는 경우에는 별도의 세제 혜택 등의 지원이 없다는 점이 한계로 지적되기 때문이다. 이로 인해 상당수 중소기업이 후계자를 찾지 못해 폐업하면서 일자리 감소, 지역 경제 약화 등의 문제가 서서히 현실화되고 있기 때문이다. 이에 중기부는 국내 중소기업의 성장 가능한 미래를 위해 제3자 기업승계를 미리 준비해야 할 시점으로 판단하고 M&A형 기업승계 인프라를 구축하고 있다. 가장 눈에 띄는 것은 업계 의견과 전문가 논의 등 현장의 목소리와 주요국 사례를 검토해 종합적인 M&A 지원체계를 갖춘 가칭 '기업승계특별법' 제정이다. 기업승계특별법에는 현실에 맞는 기업승계지원센터 등 물적 인프라와 함께 M&A 지원을 위한 정책금융, 보조금, 각종 특례 혜택 등의 지원체계를 구축해 올 상반기까지 입법을 추진한다. 또한 전국에 기업접점을 보유하고 있는 공공기관과 민간금융기관의 전문인력을 활용한 M&A형 기업승계 수요 발굴·매칭 시스템도 마련한다. 일본의 '사업인계지원센터'의 업그레이드 버전으로 이해된다. 이를 통해 유망한 중소기업이 적합한 인수자를 찾는 데 어려움을 겪지 않도록 매수·매도 기업을 연결하고, 인수자금 지원 프로그램을 통해 M&A 과정에서의 자금조달 부담을 완화하는 등 M&A형 기업승계 수요기업 발굴, 자문·중개 및 인수금융까지 지원하는 체계를 만든다는 구상이다. 여기에 모태펀드를 활용한 M&A형 기업승계지원펀드도 시범 조성한다. 일본의 사업계속펀드와 비슷한 기업승계지원펀드는 승계 시 자금 흐름을 원활히 하고, 투자자들에게는 M&A 시장 참여 기회를 제공함으로써 자본시장과 중소기업 승계가 선순환할 수 있는 환경을 구축하게 된다. 오영주 중기부 장관은 "원활한 기업승계는 중소기업의 지속 성장, 안정적 고용유지는 물론 국가경제 성장과 직결되는 과제"라면서 "업계와 전문가 의견 수렴 및 주요국의 대응 정책들을 제도화해 나가겠다"고 강조했다. /홍석천 기자 hongsc@yeongnam.com
경제리더십 공백 덮친 관세 폭탄…대구경북 차부품·철강 ‘퍼펙트 스톰’
6일 오후 대구 달성공단 내 한 자동차부품 2차 협력사 창고. 출고를 기다리는 북미향 조향장치 부품 박스 위로 '관세 할당' 관련 공문이 붙어 있다. 현장 관리자 김석호씨(50)는 "미국에서 관세를 올린다는 소식에 원청업체로부터 단가 인하 압박이 먼저 내려오고 있다"며 "정치권이 대선 정국에 함몰된 사이 수출 현장은 당장 다음 달 물량부터 걱정해야 할 처지"라고 현장 분위기를 전했다. 실제 한국무역협회 대구경북지역본부에 따르면 지난해 기준 대구 수출의 23.4%, 경북 수출의 16.2%를 차지하는 미국 시장이 관세 장벽에 가로막히며 지역 경제의 근간이 흔들리고 있다. 헌법재판소의 대통령 탄핵 인용으로 리더십 공백이 현실화된 가운데, 트럼프 행정부가 예고한 자동차부품 및 철강 관세 부과가 지역 주력 산업의 생존을 압박하고 있다. 지난해 12월 계엄 사태 이후 이어진 대행 체제가 대선 국면으로 전환되면서 경제 정책의 골든타임을 놓칠 수 있다는 우려가 깊다. 가장 타격이 큰 분야는 자동차부품 업계다. 대구의 제1 수출국인 미국은 지난해 대구에서 5억1천만 달러 어치, 경북에서 9억2천만 달러 어치의 부품을 수입했다. 대구는 달성군(대구국가산업단지, 달성1차산업단지 등)과 달서구(성서산업단지 등)에, 경북은 경주(외동산업단지, 문산산업단지 등)·경산(경산지식산업지구, 진량산업단지 등)·영천(영천첨단부품소재산업지구 등)을 중심으로 자동차부품기업이 밀집돼 있다. 지역 자동차부품 업체 대부분이 완성차에 소재를 납품하는 협력사 구조인 탓에 다음 달로 예정된 미국 행정부의 관세 부과 범위 확대는 곧바로 채산성 악화로 직결된다. 대구 895개사, 경북 1천22개사에 달하는 철강 및 알루미늄 파생상품 수출 기업들 역시 보호무역주의의 직접적인 사정권에 들었다. 내수 시장의 소비 침체도 가시화되고 있다. 특히 자동차 부품업체들이 밀집한 산업단지를 중심으로 산업단지 근로자들의 지갑 사정 악화, 인근 식당 등 상가의 매출 감소로까지 번지는 이른바 '도미노 현상'을 일으킨다. 대구 달서구 성서산업단지 인근에서 식당을 운영하는 박호순씨(45)는 "대선 일정이 잡히고 정국이 불안해지면서 저녁 단체 예약이 눈에 띄게 줄었다"며 "정부의 경기 부양책이 멈춰 선 게 피부로 느껴진다"고 전했다. 부동산 경기 부진과 소비 위축으로 침체가 깊어지는 상황에서 권한대행 체제의 정책 집행은 사실상 멈춰 섰다. 경제계는 정치 일정과 무관하게 10조 원 규모의 정부안을 넘어서는 과감한 재정 투입을 요구하고 있다. JP모건과 노무라 등 글로벌 투자은행(IB)들은 한국의 경기 하방 압력을 방어하기 위해 20조~25조 원 규모의 '슈퍼 추경'이 편성될 것으로 내다봤다. 현장에서는 조기 추경 편성과 환율 방어 대책이 절실하다는 목소리가 높다. 대구상공회의소 경제조사팀 관계자는 "부품과 중간재를 공급하는 지역 기업 특성상 원부자재 가격 상승을 억제할 적정 환율 유지가 필수적"이라며 재정 및 금융 지원의 시급성을 강조했다. 대선 일정이 확정되면서 추경 논의가 뒤로 밀릴 경우 중소기업들의 공급망 붕괴가 가속화될 수 있다는 지적이다. 김기문 중소기업중앙회장은 "미국발(發) 보호주의와 중국의 공세로 한국의 주력 산업과 첨단 미래 산업이 동시에 위협받고 있다"며 "정부는 경제 불확실성 해소와 대외 리스크 관리에 모든 역량을 집중해야 한다"고 강조했다. 대구·경북 중소기업계는 정치권이 대선 정국에 함몰되기보다 실질적인 경기 부양책 마련에 초당적으로 협력해 줄 것을 촉구하고 있다. /홍석천 기자 hongsc@yeongnam.com
“中企 후계자 모셔라” 금융사가 알선·매칭 비즈니스 다각화
일본 SMBC은행은 2020년 SMBC캐피탈파트너스(SMBC Capital Partners)를 지분 100% 자회사로 설립했다. 일본의 경우 은행의 사업회사 출자 한도는 5%지만 사업재생·승계 목적에 한해서는 100% 출자가 가능하다. SMBC은행은 경영권 인수에 건당 30억 엔에서 200억 엔까지 2027년까지 2천억 엔을 출자해 10년 내 150억 엔의 매각차익 등을 기대하고 있다. 레소나은행은 2023년 기존 사업승계팀-합병·인수팀을 통합해 200명 규모의 원스톱 전담조직을 구축해 '기업승계형 M&A' 수요 증가에 적극 대응하고 있다. MUFG은행도 사업승계-자산승계 부문 간 연계를 강화해 행원 1천800명 이상을 대상으로 승계업무 연수를 기획해 실무지식 교육 기회를 제공하고 있다. 미즈호은행 역시 법인영업 담당자를 대상으로 1년간 사업승계 스킬교육을 실시하는 '사업승계 마이스터 제도'를 도입해 100명의 전문인력을 충원했다. 이들을 도쿄나 간사이 지역에 지점별로 배치하는 등 중소·중견기업 오너들을 대상으로 사업승계 제안을 공격적으로 추진할 예정이다. 일본 은행들의 이 같은 사업승계 역량 강화는 수수료 수입이나 매각 차익 이외에도 고객과의 신뢰 구축을 통한 자산운용이나 자산관리라는 수익원을 넓히기 용이하기 때문이다. ◆맞춤형 특화 신탁상품 공급 눈길 신탁은행들은 의결권 유보형 등 창업자의 니즈를 유연하게 충족시키는 자사주 승계신탁을 설계·공급하며 수수료 수익을 확보하고 있다. 일본 중소기업청은 중소기업의 원활한 가업승계를 위해 신탁을 적극 활용하도록 독려해 왔으며, 신탁은행들은 기업승계(자사주) 신탁상품을 제안했다. 기업승계신탁은 CEO(위탁자)가 보유한 자사주를 신탁회사(수탁자)에게 맡기고, 사후 미리 지정한 후계자에게 교부하는 계약을 의미하며, 의결권은 위탁자 지시에 따라 신탁회사가 행사한다. 신탁툴(tool)은 신탁재산이 위탁자의 여타 재산과 도산절연되고, 신탁회사의 고유재산과도 별도로 분리돼 예상치 못한 법적 분쟁을 방지하는 이점이 있다. 도산절연은 고객자산을 보유한 업체가 파산하거나 회생 절차에 들어가더라도 고객으로부터 취득한 자산에 대해 그 효력이 미치지 않도록 해 투자자를 보호하는 장치다. CEO 입장에서 후계자를 미리 지정함으로써 자사주 승계가 원활하게 진행돼 경영권 분쟁을 방지하고, 경영 공백기간을 최소화하는 효과가 있다. 김신진 우리금융연구소 연구원은 "신탁재산은 유산분할 협의대상에서 제외된다는 점에서 자사주(경영권)의 안전한 이전에 유리하다"고 설명했다. 미즈호신탁은행이나 레소나은행 등은 자사주 승계신탁을 '유언대용형'과 '의결권유보(생전증여)형' 두 가지 종류로 구성·제공하고 있다. '유언대용형'은 오너 사망 시 후계자에게 자사주의 재산권·의결권이 모두 이전된다. 전체 자산에 대한 상속인·상속비율은 정하지 못했지만 경영후계자는 명확히 지정해 두고 싶은 경우에 적합하다. '의결권 유보형'은 기업오너(위탁자)가 자사주의 재산권(배당권 포함)은 후계자에게 생전에 증여하나, 의결권은 본인에게 유보하고 사후에 교부하는 상품이다. 경영에 영향력을 유지하고 싶은 오너의 욕구를 겨냥한 것이다. 김 연구원은 "의결권 유보형은 신탁계약을 맺은 시점의 평가액으로 증여세가 과세되므로 향후 기업가치 상승이 예상되는 경우 유리하다"고 설명했다. 또 'SMBC 신탁은행' 등은 2차 상속(손자녀 등이 대상)까지 자사주 승계자를 미리 결정하는 '수익자연속신탁'을 공급하며 여러 세대에 걸친 현 경영자의 선택권을 반영했다. 일본 금융회사들은 신탁재산 관리·보관을 통한 오너 일가와의 신뢰관계 형성을 통해 여수신이나 PB·자산운용, M&A자문, IPO 뿐 아니라 종업원 거래 등으로 비즈니스 범위를 확대하고 있다. ◆ESG 활용한 사회적 대출로 기업승계 지원도 미즈호 은행은 2023년 12월 MBO(Management Buyout·임직원이 인수하는 기법) 관련 자금지원에 'Social Loan'을 적용해 기업승계 파이낸싱의 범위를 넓히고 있다. MBO는 인수대상 회사의 경영진·임직원이 사업계속성을 전제로 지분의 전부·일부를 취득하는 거래다. 이는 일본 최초로 기업승계 파이낸싱에 사회과제 해결 용도의 대출을 적용한 사례다. 대출대상인 건설사 '링크 트러스트'사는 신용평가기관 R&I로부터 'Social Loan 원칙'에 의한 적합성 평가를 취득했다. 'Social Loan 원칙'은 사회 프로젝트에 용도를 한정하는 융자 관련 국제 가이드라인이다. 미즈호은행은 링크 트러스트사가 외국인과 여성을 적극 고용한다는 점에서 사회적 대출을 착안했다. 조달자금은 현 사장과 전무가 보유한 모회사 주식을 SPC(특수목적회사)가 매입하는 비용으로 즉시 충당되는 구조다. 이를 통해 링크사의 자사주·경영기법 등이 포괄적으로 이전됨에 따라 미즈호은행은 원활한 승계와 자사·협력사의 고용유지·창출에 기여해 'ESG 금융'을 실천하게 된 것이다. ◆서치펀드 도입 일본의 정책금융기관이나 민간금융사들은 미국과 유럽에서 활성화된 젊은 인재와 연계한 중소·중견기업 인수모델인 '서치펀드'를 내놓으면서 기업승계 비즈니스를 다변화하고 있다. 서치펀드는 1984년 미국 스탠포드대 MBA에서 개발한 창업 모델로, 기업경영을 목표로 하는 젊은 외부 잠재 경영자(서처·Searcher)와 적절한 승계자를 찾는 중소·중견기업을 연결하는 비즈니스 모델이다. 서처는 투자자로부터 인수비용을 출자받아 대상기업을 인수해 경영자로 취임하고, 기업가치 개선을 통해 투자자들의 투자금 회수를 지원하는 구조다. MBA졸업생 등과 같은 역량 있는 인재를 펀드 자금모집을 통해 인수한 기업의 차기 경영자로 투입하면서 기업가치를 높여 투자금을 회수(배당·자본이득)하는 기법이다. 유능한 CEO 후보자를 발굴하는 점 등에서 2000년대 초반부터 은행들이 정부와의 협력으로 조성했던 기존 '사업계속펀드' 등과 구별된다. 2019년 야마구치 지방은행은 'YMFG Search Fund'를 조성해 젊은 사업가가 64년 전통의 토목회사를 인수하는 것을 지원했다. YMFG Search Fund 운영업체인 'JaSFA'는 서치펀드를 통해 대도시·대기업에 선호도가 편중된 우수인재들을 지방 중소기업의 대표로 주선하면서 지역불균형 완화도 기대하고 있다. 지역 금융의 지역 발전에 대한 역할에 대한 좋은 본보기로 평가되는 이유다. 또 일본정책투자은행과 일본M&A센터 등은 2021년 870만 달러의 'Search Fund Japan'을 공동 조성해, 5년 내 250%의 투자수익률을 기대하고 있다. 일본 최대 금융그룹인 노무라그룹 역시 서치펀드 전문 투자사인 '일본 서치펀드 플랫폼'(JSFP)을 설립했다. 그룹의 주요 사업 중 하나인 M&A 자문을 확장하기 위한 목적으로 분석된다. ◆지역 은행 등 금융권도 관련 시장에 관심 한국도 고령화 가속화에 따른 '후계자 부재'가 현실화되는 만큼 국내 금융권의 기업승계 비즈니스 다각화에 대한 필요성이 제기되고 있다. 실제로 우리나라도 '기업승계형 M&A'가 점차 늘어날 것으로 예상되면서 금융회사들이 M&A 펀드조성·중개역량 확충·매칭 디지털플랫폼 도입 등을 검토 필요성이 높아지고 있다. 이 중 의결권유보형과 같은 신탁상품은 출시를 눈앞에 두고 있다. 현재 중소·중견기업의 기업승계신탁은 의결권 행사가 15%로 제한돼 제도 활용이 어렵다. 하지만 향후 국내에서도 중소·중견기업의 기업승계 목적으로 설정된 신탁계약에 편입되는 주식은 100% 의결권 행사가 가능하도록 허용될 것으로 보인다. 또 기업승계 비즈니스 서비스를 ESG경영 관점에서 접근할 필요가 있다. 은행 등 금융사들이 중소·중견기업 후계자 알선·매칭 등을 지원함으로써 휴·폐업을 줄이고 일자리 감소나 원천기술 소멸을 방지해 국가 경쟁력 발전에 기여한다는 것이다. 즉 지속가능경영 관점에서 공시나 IR 등에 활용이 가능하다. /홍석천 기자 hongsc@yeongnam.com
[동대구로에서] 춘래불사춘
대구 서문시장 의류상가에는 독특한 경기진단법이 있다. 아이들 옷이 덜 팔리면 경기가 나빠질 것으로 예상하고, 신사복 매출이 늘면 경기가 살아나는 징조라는 것이다. 가장들의 지갑이 얇아지면 먼저 자신의 옷 구매부터 줄이고, 여윳돈이 생기기 시작하면 아이들 옷부터 사기 때문이다. 립스틱 지수도 있다. 립스틱 판매량으로 경기를 예상한다는 것이다. 경기가 둔화하면 여성들이 값싼 립스틱으로 멋을 내려 한다는 논리다. 치마길이 이론도 비슷한 사례다. 경기가 나쁠수록 여성들은 자신을 돋보이고 싶은 심리가 있어 미니스커트를 선호해 판매가 늘어난다. 지금 경기가 심상찮다. '언제 불황 아닌 적 있었나'라는 반문이 있을 수 있겠지만 바닥 경제의 한기는 진짜 심각하다. 맛집이라고 소문난 식당도 어느 때부터인가 점심시간에도 빈자리가 늘어나고 있다. 1천여 세대가 밀집해 있는 아파트 상가가 상당수 주인을 찾지 못해 '임대' 간판이 붙어 있다. 각종 도매상들이 밀집한 유통단지나 서대구 공단에서 나오는 택배 물량도 눈에 띄게 급감했다. 모두가 현재 경기를 보여주는 바로미터다. 지난해 11월부터 올해 1월까지 산업용 전기 판매량이 전년 동월 대비 지속적으로 감소했다. 특히 제조업 전기 판매량 감소세가 두드러진다. 2024년 11월 전년 대비 4.7% 감소하더니 12월에도 2.6%, 지난 1월에는 4.9% 감소했다. 경기침체에 제조업체들이 공장 가동을 잇달아 줄이고 있는 것으로 풀이된다. 고용시장 역시 냉골이다. 올 2월 실업급여 신규 신청자 수는 전년 동월 대비 25.1% 늘어난 11만7천 명을 기록했다. 1997년 통계 집계 이래 2월 기준으로 가장 많은 규모다. 문제는 불황의 양상이 예전과는 많이 다르다는 점이다. 경기하락기에도 강한 생존력을 보이며 '불황산업'으로 불리는 업종들이 이번에는 좀처럼 힘을 쓰지 못하고 있다. 대표적인 것이 편의점 산업이다. 30년 장기불황을 겪었던 일본에서도 꾸준히 성장했던 편의점이다. 하지만 최근 국내 편의점 업계는 매출은 늘었지만 영업이익이 매분기 감소하고 있다. 지난해부터 징후는 보였지만 올해는 더 심각하다. 일부 브랜드는 매출액 감소와 적자 신세를 면하지 못하고 있다. 불황기 인기 상품인 라면도 마찬가지다. 수출로 버티고 있지만 국내 매출은 마이너스 성장을 기록하고 있다. 코로나19 시기에도 매분기 20~30% 증가했지만 엔데믹에도 불구하고 매출이 뒷걸음질 치는 것이다. 일반적으로 경제학에서 호황과 불황은 반복된다. 5년간의 코로나19 불황기가 거친 지금 경제학적으로 호황기에 들어섰거나 최소한 그에 준하는 상황이어야 한다. 얼마 전 주 52시간 도입으로 인건비 부담이 커지고 인력 채용이 힘들어졌다고 하소연을 했던 한 기업은 이젠 도리어 다행이라고 말한다. 365일 24시간 풀가동하던 5개 생산라인 중 3개 라인을 세워두게 됐기 때문이다. 그는 "원래 성수기를 대비해 지금은 생산라인을 풀가동해야 하지만 지난해부터 쌓인 재고 때문에 더 쌓아 둘 곳도 없다"며 "사업 시작하고 글로벌 금융위기나 코로나19 때도 하지 않던 인원감축을 올해 처음으로 하게 됐다"며 쓴 웃음을 지었다. 불황 끝에 호황이 아닌 더 깊은 불황이 기다리고 있는 것이다. 지역 경제의 중심축인 중소기업과 소상공인들이 희망을 가지기 힘든 이유다. /홍석천 기자 hongsc@yeongnam.com
대경중기청, 산불피해 현장서 원스톱지원센터 운영
대구경북지방중소벤처기업청은 경북 북부 지역 산불로 피해를 입은 중소기업과 소상공인을 대상으로 원스톱지원센터를 운영한다고 30일 밝혔다. 대경중기청은 이번 산불로 안동시 남후농공단지와 청송군 달기약수탕 인근 상가 등 35개 소상공인 점포가 피해를 입은 것으로 파악했다. 이에 27일부터 이틀간 비즈니스지원단을 청송군 달기약수탕 현장으로 파견해 상담을 진행했고, 31일부터는 안동시, 청송군 등 해당 지자체와 함께 주요 현장에서 원스톱지원센터를 운영할 계획이다. 원스톱지원센터를 통해 경북 지역의 중소벤처기업진흥공단, 소상공인시장진흥공단, 신용보증재단, 기술보증기금 등 유관기관과 함께 현장 자금·보증 상담을 진행한다. 피해 중소기업과 소상공인은 관할 지자체로부터 '재해 확인증'을 발급받아 긴급경영안정자금 및 재해특례보증 등을 지원받을 수 있다. 정기환 대경중기청장은 “산불피해 기업들이 조속히 피해를 수습하고 영업을 재개할 수 있도록 유관기관과 지역대책반을 운영해 원활한 사후지원 체계를 구축하겠다"고 말했다. 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com
대경중기청, 소공인 특화지원센터 집적지 활성화 위원회 개최
중소벤처기업부 대구경북지방중소벤처기업청은 소공인 집적지 활성화 및 소공인의 성장·발전을 지원하는 '소공인특화지원센터' 사업을 심의·의결하기 위한 집적지 활성화 위원회를 개최했다고 20일 밝혔다. '소공인특화지원센터' 사업은 2013년 시작해 올 2월 기준 전국에서 36곳을 운영하고 있다. 소공인은 '도시형소공인 지원에 관한 특별법'에 소상공인 중 노동집약도가 높고, 숙련기술을 기반으로 일정지역에 집적하는 특성이 있는 제조업을 영위하는 사업자를 뜻한다. 특화지원센터에서는 교육사업과 자율사업을 구성해 집적지 내 소공인을 지원할 수 있다. 자율사업은 집적지 내 특성을 반영한 공동구매· 판로·개발 등 협업 네트워크 구축, 집적지 소공인의 수출·고용 등에 기여할 수 있는 마케팅 사업, 집적지 활성화 및 인지도 확산을 위한 집적지 홍보사업, 경영관리·기술지도·제품개발 등 전문 컨설팅 사업 등으로 구성할 수 있다. 이번에 열린 집적지 활성화 위원회는 대구경북에 소재한 3개 특화지원센터가 집적지 소공인의 업종별 특성을 반영해 수립한 사업계획을 심의·의결했다. 이번 위원회에서는 소공인의 온·오프라인 마케팅, 글로벌 진출 사업, 소공인 업계 청년인구 유입 등을 위한 청년 활성화와 관련된 사업 등에 대해 검토했다. 정기환 대경중기청장은 “대구에 소재한 3개 특화지원센터는 섬유·주얼리·안경 등의 제조 소공인으로 각 특화지원센터 간 협업 및 네트워크를 통해 대구 패션 및 웨딩산업군 소공인의 성장이 기대된다"고 밝혔다. 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com
대경중기청, 수출 애로신고센터 본격 운영
중소벤처기업부 대구경북지방중소벤처기업청은 애로신고센터 운영과 정책자금 평가 간소화, 수출바우처 물류비 지원한도 상향 등을 포함한 수출지원 방안을 마련했다고 20일 밝혔다. 애로신고센터는 미국 관세조치에 따른 지역 수출기업의 피해사례에 대해 상시 접수하고, 중진공·기보 등 유관기관 수출 지원정책 안내를 통한 기업별 맞춤형 상담을 제공한다. 관세 조치에 따른 피해를 최소화하기 위한 선제적 대응으로 상담을 희망하는 지역 중소기업은 대경중기청 수출지원센터로 문의하면 된다. 또 수출다변화를 추진하는 중소기업에 대해 정책자금 평가 절차를 간소화해 신속히 지원한다. 신속 지원이 필요한 기업을 중소벤처기업진흥공단에 추천하면 수시 신청·접수 및 심사 평가절차를 간소화한 패스트트랙을 적용할 계획이다. 수출 애로기업에 대해 수출바우처 물류비 지원한도를 기존 3천만원에서 4천만원으로 인상을 추진한다. 이와 함께 중소기업이 이해하기 어려운 해외규제 및 정책 변화 등에 대해 별도 안내서를 제작한다. 대경중기청은 대구경북 지원기관의 수출지원사업 종합 안내자료를 3월말 제작해 배포할 예정이다. 정기환 대경중기청장은 “중소기업이 필요할 때 애로신고센터를 적극 활용할 것을 당부하며, 중진공 등 유관기관의 정책자금·마케팅 등 연계 지원을 통해 중소기업의 애로해결에 만전을 기하겠다"고 밝혔다. 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com
대구상의 FTA통상진흥센터, 중점업종 FTA교육 진행
대구상공회의소 FTA통상진흥센터는 대구본부세관과 함께 지역 수출입 기업 담당자들을 대상으로 26일 '중점업종(기계) FTA교육 및 FTA원산지증명서 발급 상시교육'을 개최한다. 중점업종(기계) FTA교육은 △지역 중점산업 FTA 활용 등 관세행정 지원 대책 △기계류 협정별 사후검증 주요사례 및 해외통관 애로사항 해소 사례 등을 중심으로 진행된다. 또 FTA원산지증명서 발급 상시교육은 △FTA 원산지결정기준 개요 △원산지증명서 발급을 위한 절차 및 작성 등을 다룬다. 한편 중점업종 FTA교육 및 설명회는 3월 26일 기계류 FTA교육을 시작으로, 섬유와 자동차부품의 순서로 올해 6회가 시행될 예정이다. FTA원산지증명서 발급 상시교육 역시 6회에 걸쳐 개최된다. 이번 교육은 FTA 원산지인증수출자 취득에 필요한 원산지관리 전담자 지정 교육점수를 인정받을 수 있으며, 참가비는 무료다. 참가 신청은 3월 24일까지 팩스 또는 이메일로 제출하면 된다. 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com
정기환 대경중기청장, 초광역권 선도기업 선정 업체현장방문
정기환 대구경북지방중소벤처기업청장은 18일 '초광역권 선도기업'에 선정된 엔유씨전자와 엠에이텍을 방문해 선정서 및 선정패를 증정했다. 초광역권 선도기업은 지역주력산업 분야에서 혁신성, 성장성, 지역경제 기여도가 높고, 시도 간 경계를 넘어 공급망을 형성하고 핵심역할을 수행하는 지역 중소기업을 말한다. 전국에 선정된 초광역권 선도기업 2차 12개사 중 대구경북에서는 엔유씨전자와 엠에이텍 등 2곳이 선정됐다. 1차에 선정됐던 구영테크를 포함해 대구경북에는 3개 기업이 이름을 올렸다. 엔유씨전자는 원액기, 블렌더 등 주방가전 제조 전문기업으로 1997년 설립돼 65건의 특허를 등록했다. 4곳의 거점 해외지사와 90개국의 수출하고 있다. 엠에이텍은 차체바디 등 자동차부품 제조 전문기업으로 1984년 설립돼 ISO 14001, ISO9001 등 품질 인증서를 취득하는 등 엄격한 품질보증체제를 운영하고 있다. 중소벤처기업부는 이번에 선정된 초광역권 선도기업에 제품개선, 판로확보, 컨설팅 사업화 등에 2년간 최대 2억원을 지원하고, 50억원 한도의 기술보증 프로그램도 운영한다. 또 금융위원회와 함께 '지역혁신 선도기업', '초광역권 선도기업' 등 지역대표 중소기업에 신용보증 3천억원, 융자 6천800억원 규모의 정책금융 프로그램도 연계해 지원한다. 정기환 대경중기청장은 “2023년 개편된 지역주력산업에 따라 대구시, 경북도와 함께 지역중소기업 육성에 다양한 지원을 아끼지 않겠다"며 “초광역권 단위에서 지역주력산업의 성장을 견인할 '초광역권 선도기업'을 집중 지원해 지역대표기업 성장모델 구축하겠다"고 밝혔다. 홍석천기자 hongsc@yeongnam.com
[기획시리즈] ‘100년 기업’ 새 패러다임 기업승계
일본 기업승계 M&A추이 및 전망일본은 이른 고령화와 후계자 부재에 대응하기 위한 기업승계 비즈니스가 비교적 빠른 속도로 발전하고 있다.18일 우리금융경영연구소에 따르면 일본 중소기업청은 2025년까지 경영자의 은퇴시기(70세 이상)가 도래한 중소·중견기업이 전체의 64%인 245만 곳으로 추정하고 있다. 이 중 후계자를 정하지 못한 기업이 전체 절반을 넘어서는 127만 곳으로 이를 것으로 내다 봤다.우리나라와 마찬가지로 일본은 중소기업이 전체 기업 수의 99%, 고용 인원의 70%를 차지하고 있다. 당연히 중소기업의 원활한 기업승계는 국가 경쟁력 측면에서도 중요한 요소로 인식된다.일본 경제산업성은 이들 중소기업들에게 후계자 부재로 인한 기업 지속성에 문제가 생긴다면 22조엔의 국내총생산(GDP) 감소와 함께 약 650만개의 일자리가 사라질 것으로 우려하고 있다.실제로 일본에서는 후계자 공백으로 인해 건전한 경영실적을 거두고 있는 기업이 휴업이나 폐업하는 사례가 급증하고 있다. 도쿄상공리서치에 따르면 2022년 기준 휴폐업 중소기업의 약 55%가 흑자기업이었는데, 주 폐업 사유가 후계자 부재로 지목됐다.일본 금융회사들은 이같은 기업승계 수요와 정부의 지원정책을 새로운 신수종사업으로 삼고 있다. 조직 역량을 강화하고, 인수합병(M&A)등 기업금융 비즈니스 확장에 나선 것이다.이같은 트렌드 변화에 힘입어 기업승계형 M&A 성사 건수는 2022년 회계년도에 1천681건으로 5년 만에 240% 이상 크게 늘어났다. 일본 중소기업청은 M&A에 의한 기업승계 가능성이 있는 중소기업이 약 30만개에 달할 것으로 추산하고 있다. 저출산 고령화시대 주목 산업 5선◆해외 투자자 유치 통해 M&A지원일본에서 활성화되고 있는 M&A 기업금융 서비스 중 가장 눈에 띄는 것은 해외 투자자와의 연계다. 해외 벤처투자(VC)나 사모펀드(PE)에 대한 파이낸싱을 통해 중소기업의 지속성·수익성과 함께 위험헷지라는 이중의 효과를 기대하고 있다.일본 금융회사들은 기업승계 시장에서 투자처를 발굴 중인 해외 사모펀드사들에게 파이낸싱을 제공하는 등 해외 투자자들의 시장진입에 대한 편의성을 제공하고 있다.미즈호은행(Mizuho Financial Group·Mizuho)·미쓰비시UFJ은행(Mitsubishi UFJ Financial Group·MUFG)·미쓰이스미토모은행(Sumitomo Mitsui Financial Group·SMBC) 등 3대 메가뱅크와 노무라캐피탈투자(Nomura Capital Investment)는 2020년 미국의 PE사인 베인캐피탈(Bain Capital)의 양로원 운영업체 인수 딜을 위해 9억2천만 달러의 융자를 제공했다. 이는 최종 인수가의 약 78% 수준이다.2006년 일본에 진출한 베인캐피탈은 코로나19를 계기로 가속화되는 일본 창업자의 자발적 폐업을 기회요인으로 보고, 바이아웃(Buyout) 투자를 확대하고 있다. 양로원 운영업체 인수의 경우 창업자 가문으로부터 지분 44%를 12억 달러에 최종 매입했다. 베인캐피탈은 2021년에도 10억 달러 규모의 기업승계펀드를 조성하며 중소·중견기업 승계시장에 대한 관심을 확대하고 있다.또 지난해에는 미쓰비시UFJ은행의 벤처투자 계열사가 미국의 팀셰어스(TeamShares)에 벤처펀드 투자를 진행하면서 이들의 일본시장 진출을 도왔다. 2019년 설립된 팀셰어스는 은퇴기 오너로부터 지분 전체를 인수한 후 신규 경영진을 고용해 기업가치를 강화하고 최장 20년간 임직원에게 지분 80%를 이전하는 사업모델을 가진 미국 스타트업이다. 지난해 기준 미국 중소기업 90개를 인수했다.미쓰비시UFJ은행은 이번 투자를 통해 포트폴리오 다각화 및 신규수익 창출을 도모하며, 인수기업은 종업원 승계를 통해 향후 재매각이나 폐업 등의 경영리스크에서 자유로워 질 수 있게 됐다.이외에도 2023년 바레인 기반의 대체투자운용사인 인베스트코프(Investcorp)가 일본의 고령화·후계자 부재에 주목하며 도쿄 사무소를 설립하는 등 해외 투자자들의 진출이 늘어나면서 일본 금융사들의 역할이 확대되고 있다.인베스트코프는 1982년 설립된 이후 중동 위주의 글로벌 기관투자자 등을 대상으로 부동산·인프라·사모펀드 등 대체투자상품을 공급하고 있으며, 운용자산규모는 500억 달러 이상으로 추정된다. 경영자원별 승계 내용◆ 디지털플랫폼형 매칭서비스 제공일본 M&A 금융서비스의 특징적인 것 중 하나는 온라인플랫폼 서비스다.일본에서는 지방은행과 보험사, 시중은행이 기업승계형 M&A 매각·인수정보를 제공하는 온라인플랫폼을 서비스하면서 경쟁력을 강화하고 있다.일본 가가와현의 '114 지방은행'은 딜로이트가 운영하는 중개플랫폼 'M&A플러스'를 활용해 영업지역 이외의 매칭기업까지 기존 고객들에게 적합한 검토 옵션을 제공해 영업망 네트워크의 한계를 해소하고 있다.2018년 출시된 'M&A플러스' 플랫폼은 전국 금융기관·전문중개업체·법률·회계사무소 등 700개사 딜로이트의 심사를 거친 후 참여하고 있다. 각 기업의 요구사항에 맞는 매물을 찾기 편리한 것으로 평가받고 있다.114은행은 기존에는 다른 금융기관이나 인맥 등 제한된 정보에 의존했으나, 해당 디지털 플랫폼을 통해 광범위한 지역으로 매물 범위를 확장하면서 동시에 업무효율성도 높였다.은행 입장에서는 거래처의 중대한 터닝포인트인 사업승계 과정에 관여함으로써 장기적인 고객관계 형성을 통해 고객 록인(lock-in) 효과 창출도 가능해 졌다.3대 메가은행 중 하나인 SMBC 은행은 M&A정보공유 웹사이트 'Alliance Research'를 운영하고 있다. 자사 법인고객에 한정해 익명화한 매수·매도 안건의 등록과 열람, 채팅을 통한 정보교환 기능 등을 무료로 제공해 정보 접근성을 높이면서 고객 관계를 강화하고 있다.이곳에서는 웹상에서 판매 의사가 있는 법인이 IR·희망 거래조건 등을 블라인드로 게재하면, 은행의 심사를 통과한 구매 후보자들로부터 메신저를 받는 방식이다.매수-매도자 간의 의견이 어느 정도 조율될 경우 연락처를 교환해 오프라인상에서 직접 교섭하는 방식으로 연계를 진행한다. 이 플랫폼의 이용 요금은 무료이며, 매매가 성사될 경우 수수료는 구매자만 부담한다. 기업을 정리하는 은퇴기 판매자의 노후재산 형성에 도움을 준다는 취지다.미쓰이스미토모보험(MS&AD)은 중개 웹사이트인 'Relay'와의 제휴를 통해 자사 거래처인 지자체·지역 금융기관에게 제3자 주선 기능을 연계하면서 고객의 특수한 핵심니즈를 충족하고 있다.'Relay'는 'LIGHT-RIGHT社'가 2020년 출시한 후 3년 연속 상담률·성약율 1위인 사업승계 매칭플랫폼이다. 2022년과 2023년 경제산업성의 '지역·기업 상생형 비즈니스'의 창업촉진사업에 선정되기도 했다.MS&AD는 단순한 제휴에 그치는 것이 아니라 사이버 공격이나 정보 유출로 인한 매도자의 손해배상에 대비하는 보험을 매수자 측에 무료로 제공해 거래 안정성 높이는 점도 눈길을 끌고 있다./홍석천 기자 hongsc@yeongnam.com
中企 "美와 수출협상 난항"…중기부 긴급대응반 가동
트럼프발(發) '관세전쟁'으로 철강·알루미늄 수출 기업들이 후폭풍을 맞고 있다. 이에 중소벤처기업부는 긴급대응반을 가동하고, 경영안정과 수출 다변화에 필요한 자금 지원에도 나설 방침이다.중기부는 트럼프 행정부가 철강과 알루미늄 및 파생품 수입에 대한 25% 관세 부과를 발표한 12일 경기도 화성시에 위치한 <주>지제이알미늄에서 수출 중소기업의 애로사항을 청취하고 대응 방안을 논의하는 현장 간담회를 개최했다. 중기부에 따르면 관련 제품 미국 수출 중소기업은 1천815개 업체에 달한다. 간담회에서 유경연 지제이알미늄 대표는 "올해부터 에어컨·열교환기·변압기 등에 들어가는 알루미늄 부품에 대해 미국 기업과 연간 500만달러 상당의 수출계약을 진행중이었다"면서 "트럼프 정부의 관세 부과 조치로 수출 협상에 어려움을 겪고 있다"고 우려했다.이에 중기부는 관세 피해기업에 대한 지원 체계 마련을 위해 긴급대응반을 운영키로 했다. 전국 15곳에 설치되는 애로신고센터는 수출 중소기업의 피해 접수와 애로 상담을 진행하게 된다. 관세 부과 대상이 되는 철강·알루미늄 및 파생상품 목록을 안내하고, 관련 정보 제공 및 상담을 지원한다. 중기부에 따르면 볼트·너트·스프링 등 166개 파생상품은 곧바로 관세가 적용되고, 범퍼·차체·서스펜션 등 자동차부품과 가전 부품·항공기 부품 등 87개는 유예된다.이와 함께 긴급경영안정자금의 경영애로 사유에 '보호무역 피해'를 추가하고, 피해기업에 대해 긴급경영안정보증 신청서류도 간소화할 방침이다. 또 관세 조치 피해 기업에 대해 수출 다변화를 우선 지원한다. 수출바우처 2차 공고(5월 예정)에서 관세 조치 피해 기업에 대한 별도 지원물량을 배정해 수출전략 수립 컨설팅을 지원하고, 수출국 다변화 지원과 함께 정책자금 정책 우선도 평가 면제, 패스트트랙 평가 등을 통해 평가 절차를 간소화할 계획이다.오영주 중기부 장관은 "트럼프 2기 정부의 관세 정책이 현실화 됨에 따라 수출 중소기업이 느끼는 대외환경의 불확실성이 어느 때보다 높다"면서 "중소기업중앙회 및 품목별 협·단체 등과 함께 신속한 지원을 통해 관세 피해가 우려되거나 관세 피해를 입은 수출 중소기업의 경영정상화, 수출국 다변화 등을 적극 돕겠다"라고 강조했다.홍석천기자 hongsc@yeongnam.com오영주(오른쪽) 중소벤처기업부 장관이 12일 경기도 화성시 알루미늄 제품 제조업체인 지제이알미늄에서 열린 미국의 철강·알루미늄 관세 부과에 따른 수출 중소기업 현장 간담회에서 발언하고 있다. 왼쪽은 김기문 중소기업중앙회 회장. 연합뉴스
아세아텍, 대리점 고객 대상 승용관리기 연전시 행사 큰 호응
아세아텍은 최근 영남지역 대리점 고객들을 대상으로 주요 생산 제품에 대한 시승행사(2025 연전시)를 대구 중리공장에서 가졌다. 아세아텍은 이번 연전시에서 세계 판매 1위인 다목적 관리기를 비롯 승용관리기·스피드스프레이어(SS기), MF트랙터(M시리즈·S시리즈), 결속기(베일러), 농업용 드론 방제기 등 30여 개 제품을 선보였다. 행사에 나선 본사 전문가들이 직접 제품의 주요 특징 및 성능을 설명하고, 직접 시승할 수 있는 시간도 가졌다.특히 프리미엄 트랙터인 MF S시리즈와 승용관리기가 호응을 받았다. MF 트랙터는 엔진 효율성이 뛰어나고, 고성능 유압장치를 장착했다. 여기에 넓어진 탑승공간 등은 주변 환경을 360도 확인 가능한 최고의 가시성을 자랑한다.농사 전주기에 없어서는 안 될 만능 일꾼인 승용관리기도 참가자들의 눈길을 끌었다. 승용관리기는 벼·양파·마늘·감자·콩·수박·배추 등 다양한 작물에 대해 농약 살포·복토·북주기·두둑 성형·비닐 피복·로터리·제초·비료 살포·수확 등의 작업을 수행할 수 있다. 작은 바퀴폭으로 좁은 밭고랑에서도 효율적 작업이 가능하다.김은수 아세아텍 대표는 "항상 저희 제품을 구매해 주시고, 성능 개선에 대한 소중한 피드백을 해주는 영남지역 고객들께 진심으로 감사드린다"며, "앞으로도 기술력 향상, 제품 혁신, 그리고 고객 맞춤형 서비스에 중점을 두고, 농업 현장에서의 효율성 증대와 작업 편의성 개선을 위해 끊임없이 노력하겠다"고 말했다.홍석천기자 hongsc@yeongnam.com아세아텍은 지난달 21일 대구 중리공장에서 경북과 경남지역 대리점 고객들을 대상으로 주요 제품 30여개에 대한 주요 성능을 홍보하고 직접 시승하는 '2025 연전시' 행사를 진행했다.아세아텍 제공

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